Семь основных позиций в ценовой политике фирмы. Ценовая политика маркетинга

Очень часто фирме-новичку в отрасли бывает трудно определить удачную ценовую политику для продвижения товара или услуги. И, на этом этапе необходима помощь специалиста по маркетингу, который сможет разработать правильное направление ценовой политики. А таких направлений может быть семь.

1. «Снятие сливок» - ценовая политика фирмы направлена на завышение цены на товар. Расчет маркетологов в этой ситуации на потребителей-новаторов, обладающих определенными средствами и готовыми купить эксклюзивный товар даже по такой цене. Очень часто, после первого этапа удачных продаж, цену приходиться снижать из-за быстроразвивающихся новых технологий. Вспомним, бум на рынке мобильных телефонов.

2. Цена проникновения (появления) продукта на рынке – данный маркетинговый ход направлен на установление значительно более низкой цены, чем цена, присущая аналогичному товару. В качестве примера – штурмовое проникновение южно-корейских фирм на рынки электронной техники, которые ранее традиционно были заняты японскими товарами.

3. Психологическая цена – установление цены на новый товар немного ниже «круглой» цены. Это может быть цена 99,98 у.е., которая создаст у потребителя иллюзию экономии или некое психологичное представление новой цены. Интересный факт: психологи установили, что наибольшее влияние на покупателей имеют непарные цифры цен.

4. Цена лидера на рынке (или в отрасли, если фирма достаточна крупная) – устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента. Всегда есть фирма-лидер и фирмы-последователи, которые стремятся догнать неуловимого лидера. Такая ценовая политика будет иметь смысл, ели выбран агрессивный, жесткий маркетинг, цель которого – догнать или потеснить главного конкурента. Победит сильнейший, поэтому необходимо четко знать сильные и слабые фирмы.

5. Цена, установленная для покрытия затрат производства. Такое случается, если фирма изначально выбрала неправильную стратегию, направленную на раскрутку товара, который не имеет шансов на дальнейшее продвижение, то есть потенциальные потребители проявили твердое безразличие.

6. Цена на новую продукцию устанавливается из расчета фактических затрат предприятия на производство продукции, административных расходов и средней нормы прибыли на этом рынке. Такой маркетинговый подход имеет смысл, если известен точный механизм расчета нормы прибыли, но, как известно, многие участники рынка умело маскируют свои барыши.

7. Престижная цена (не путать со стратегией «снятия сливок) – цена на изделия или услуги, которым присущи особенные и непревзойденные свойства. Это цены на предметы роскоши (то есть расчет на элиту, которая может позволить роскошные или престижные товары). Репутация престижных товаров всегда должны быть безупречной, самый простой пример – продвижение на рынке элитных автомобилей, часов, лекарств.


Необходимо отметить, что зарубежные компании всегда ставят в тесную взаимосвязь ценовую политику фирмы с общими стратегическими целями. Различные фирмы и отрасли могут иметь совершенно разные стратегии в формировании цен. Западными маркетологами предложен универсальный механизм установления конечной цены.

Перед вами схема этого механизма. Постановка задачи определения цены, определение спроса на товар, оценка затрат, анализ цен и товарных характеристик конкурентов, установление конечно цены, выбор метода установления цены. Как видно, в достижении конечной цели важная роль зависит от оптимально разработанной, предложенной и реализованной программы маркетинга. Доверьте продвижение вашего бизнеса профессионалам.

17.07.2008