Позиционирование товара как эффективный метод продвижения на рынке

С переходом России к рыночной экономике произошли изменения, касающиеся не только основных институтов, но и самих субъектов рынка, которыми являются крупные и мелкие предприятия. Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными и получать прибыль в результате реализации своей продукции, многие компании перестают применять устаревшие методы работы и начинают использовать наиболее эффективные методы при сложившихся условиях.

Одним из таких методов выступает маркетинг. Хотя отождествление его с методом - это слишком узкое понятие, чтобы охарактеризовать те преимущества, который он дает компаниям, успешно применяющим его. В первую очередь стоит отметить, что маркетинг по своей сути гораздо глубже и включает разные составляющие, которые позволяют компаниям достигать довольно существенных результатов, которые позволяют им в их довольно непростой рыночной деятельности удерживать занимаемые позиции, а иногда даже и расширять их.

Одним из наиболее эффективных направлений в деятельности любой компании выступает позиционирование своего товара на рынке. При этом здесь имеется ввиду не просто позиционирование, а именно успешное позиционирование товара. Позиционирование представляет собой деятельность по обеспечению товару конкурентного положения на рынке и разработке подробного комплекса маркетинга. Многие компании, начиная свою деятельность и используя маркетинг впервые, успешно применяют данное направление. Ведь не секрет, что именно правильное и грамотное позиционирование товара относительно товаров-конкурентов позволяет обеспечить ему текущие позиции, которые приносят весомую прибыль.

Как известно комплекс маркетинга включает 4 основных составляющих, которым компании должны уделять значительное внимание. Первый элемент - цена - является на сегодняшний день самым распространенным, которым с успехом пользуются многие компании. Подобный элемент, а точнее позиционирование товара, используя в качестве основного акцента его цену, выступает довольно эффективным приемом, которым пользуются фирмы-новички, выходя на неосвоенный рынок. Так как их товар неизвестен, то привлекательно низкая цена будет стимулировать значительный спрос на данный товар. К примеру, подобный прием использует компания «Нокиа», позиционируя на сегодняшний момент малобюджетные модели телефонов с довольно приемлемым набором функций, которые имеют преимущества перед своими конкурентами, такими как «Самсунг» или «Моторола».

Вторым и наиболее главным элементом выступает товар. Точнее здесь имеются ввиду его характеристики, свойства – то, что получает потребитель, покупая данный товар. Наличие у товара достаточно широкого набор свойств является для большинства потребителей более предпочтительным, чем товар с минимальным набором свойств, но менее низким по цене. Именно благодаря уникальным свойствам товара производитель старается повысить спрос на свой товар.

Не менее важным элементом выступают методы распространения товара. Это, прежде всего, местные торговые сети, торговые точки и магазины. Причем они должны быть наиболее популярными среди местного населения, чтобы, придя в данный магазин, потребитель сразу же захотел приобрести данный товар. Довольно эффективным методом выступают методы стимулирования товара, которыми пользуется значительное число известных компаний. К примеру, сеть модной одежды «Savage» при открытии нового магазина в городе Белово пригласила участников ток-шоу «Дом-2» для привлечения большего числа посетителей. Многие компании стараются использовать по возможности все или почти все элементы в системе, чтобы получить максимальный спрос на предлагаемый товар.

Таким образом, позиционирование товара выступает довольно эффективным методом продвижения своего продукта, который опирается на 4 основных элемента комплекса маркетинга: цену, товар, методы распространения и методы стимулирования. Использование же всех этих элементов в системе позволяют добиться компаниям наибольшего эффекта, повысить спрос на свой товар и получать больший объем прибыли.

24.12.2008