Роль снабжения в маркетинговой деятельности торговых компаний

В деятельности предприятий маркетинговый план играет важную роль. Он представляет собой основу развитию предприятия. Маркетинговый план многие компании разрабатывают как на длительный период, так и на краткосрочный. Каждый из этих периодов имеет большое значение в процессе развития компании, поскольку краткосрочный план ориентирован, прежде всего, на действия, предпринимаемые компанией в долгосрочном периоде, а долгосрочный маркетинговый план основной своей целью видит определение основных направлений развития компании.

В каждом из этих маркетинговых планов обозначены показатели, которые должна достичь компания. Они имеют на только качественную характеристику, но кроме этого выступают как фактор оценки деятельности предприятий. В деятельности предприятий большое значение имеет сбытовая деятельность предприятия, так как она является основой для успешной работы предприятия в течение длительного периода.

Многие компании при разработке своей сбытовой деятельности в первую очередь ориентируются на показатели своей деятельности. Именно в соответствии с ней они определяют, каким образом должна осуществляться их сбытовая деятельность. Прежде всего, важную роль этот вид маркетинговой деятельности играет в торговых компаниях, в состав которых входят большие по количеству магазинов и супермаркетов торговые сети. Поэтому они должны постоянно иметь большой набор поставщиков. В частности, крупные торговые сети в Сибири, к числу которых можно отнести компании «Новэкс» и «Мария-Ра» в процессе проектирования сбытовой деятельности первоначально определяют объёмы продукции, которые они прогнозируют продавать за определенный период. Именно во многом на такой основе и строится сбытовая политика компании. Она выражается, прежде всего, в создании сбытового подразделения, а также создании его оптимальной архитектуры. В различных компаниях она существенно разнится.

В компаниях Западной Сибири типичная структура сбытового подразделения включает несколько отделов, каждый из которых занимается конкретной торговой сетью. При этом в зависимости от размеров торговых сетей количество сотрудников каждого отдела различается между собой. В первую очередь это связано с тем, что недостаток людей не позволит эффективно обеспечить конкретные супермаркеты продуктами, что отрицательно скажется, как на качестве сбытовой деятельности продукции, так и на итоговой деятельности предприятия. Поэтому многие из них в процессе формирования своей структуры в первую очередь ориентируются на оптимальное соотношение отделов сбытового направления и количество сотрудников в них. Это одна из важных составляющих сбытовой деятельности крупных компаний.

Многие из торговых компаний не уделяют этому аспекту достаточно внимания. В результате у них наблюдаются серьёзные диспропорции в качестве работы каждого из отделов. Но такое положение дел характерно не для всех компаний. Многие из них уделяют подбору кадров достаточно большое внимание, так как понимают, что эта одна из ключевых составляющих развития компании и получения в течение каждого года стабильной прибыли. Помимо создания мощной и грамотной архитектуры сбытового подразделения компании большое значение многие торговые предприятия уделяют и их квалификации. Но эта сфера испытывает недостаток в высококачественных специалистах в области снабжения. Поэтому они принимают на стажировку студентов крупнейших вузов, которые готовят специалистов в этой области. Это позволяет им подготовить ядро своего подразделения по снабжению, которое будет обладать высокой квалификацией и помимо этого качественно выполнять поставленные перед ним задачи.

Ещё одной из составляющих снабжения крупных компаний является работа с поставщиками компании. В этом плане каждая компания имеет свои принципиальные особенности по работе с заказчиками. В одной работа с поставщиками заключается в поиске поставщиков. Эта позволяет составить базу основных производителей конкретных видов продукции, что во многом обеспечивает стабильные поставки продуктов. Активная деятельность в этом направлении в первую очередь обеспечивает наличие на складах компании основных и наиболее потребляемых населением видов продуктов. Это также способствует своевременному пополнению ассортимента магазинов, что исключает дефицит отдельных видов товаров в ассортиментной группе любого магазина, принадлежащего компании. Это позволяет потребителю в любой момент приобрести практически любой продукт, который ему необходим в магазине компаний. Кроме этого это обеспечивает репутацию компании, которая во многом является успехом эффективной работы подразделения снабжения предприятия, что в первую очередь сказывается на прибыли компании.

26.09.2008