Товарный ассортимент - один из главных элементов товарной политики компании

Одним из важных элементов в товарной политике компании выступает ее товарный ассортимент. Заниматься формированием товарного ассортимента необходимо любой компании, так как от его величины в первую очередь зависит, насколько эффективно компания сможет удовлетворять потребности своих покупателей.

Прежде всего, стоит остановиться на основной товарной группе, которая выступает главным товаром, обеспечивающим значительную часть прибыли для компании. Например, для компании “Самсунг” таким товаром может выступать телевизор с диагональю 21 дюйм. Естественно, по своим характеристикам он выступает идеальным выбором для покупателя. Связано это с тем, что данный телевизор обладает оптимальными качествами: невысокая цена, отличная функциональность, размер экрана, оптимально подходящий для просмотра. Кроме этого, данный телевизор обладает еще одним свойством, которым можно охарактеризовать всю продукцию от компании “Самсунг” - это высокое качество и надежность, что позволяет им служить более длительное время, чем другие марки телевизоров.

Естественно, выпускать в продажу только одну модель телевизора не только не целесообразно, но и неэффективно. Так как имеющиеся мощности не имеют полной загрузки, поэтому необходимо их использовать более эффективно для расширения товарного ассортимента. К примеру, для телевизора “Самсунг” можно расширять ассортимент можно путем наращивания или насыщения. Наращивание товарного ассортимента предполагает в первую очередь увеличение количество товаров ассортиментной линейки. Например, в отношении компании “Самсунг” можно сказать, что, проводя насыщение своего товарного ассортимента, она выпустила в продажу такие товары как мобильные телефоны, холодильники, стиральные машины. Такая политика, несомненно, приносит положительный результат, так как репутации техники как очень качественной и надежной распространяется и на другие товары, которые она производит. Поэтому данная политика наиболее оправданна.

Другой способ увеличения товарного ассортимента состоит в насыщении. Это заключается в том, что в ассортиментный ряд необходимо добавляются другие типы подобной продукции, которая будет выполнять аналогичные функции, но будет отличаться друг от друга своими техническими характеристиками. В отношении компании “Самсунг” можно отметить, что в данном плане она также добилась значительных успехов. Помимо модели телевизора с диагональю 21 дюйм, она выпустила и другие телевизоры с различной по размеру диагональю в 23, 25, 15 дюймов. Кроме данного параметра они, естественно, различаются по цене и встроенным функциям, таким как автопоиск каналов, защита от детей, наличие таймера. Однако политика насыщения может привести и к отрицательным результатам. Если выпустить в продажу слишком много схожих по выполняемым функциям товаров, то это может сказаться на основном товаре данной ассортиментной группе - объем на него может уменьшиться. Поэтому в применении данной политики главное не переусердствовать.

Таким образом, в деятельности любой компании большое значение играет товарный ассортимент, который во многом определяет популярность и спрос на продукцию компании. Однако, чтобы регулировать товарный ассортимент, можно использовать политику насыщения и наращивания. Однако использовать их необходимо умеренно, иначе это приведет к снижению объема продаж основного товара и общей прибыли компании.

18.10.2008